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艺术和设计之间的差异

艺术和设计 认为自己是

概述: 是它们各自的受众如何理解它们所传达的消息。   尽管艺术家准备传递观点或情感,但这并非是说那观点或情感只有唯一的含义。   艺术以不同的方式和人们相连,这是因为每个人的解读均不同。   多年以来,人们一直在解读并讨论达芬奇的《蒙娜丽莎》。 为什么她在微笑?科学家说这是你身边视觉造成的幻觉。

    关于如何区分艺术和设计的话题总是玄之又玄,并因此引发的争论也有很长一段时间。

  艺术家和设计师都基于相同的知识基础来创作视觉作品,但他们创作的理由却截然不同。

  有些设计师认为自己是艺术家,但鲜有艺术家认为自己是设计师。

  那艺术和设计之间的准确差别是什么呢?本文将研究和对比这两者之间的核心原理。

  关于这一主题,人们有着强烈的相左观点,我期待各位能在评论中各抒己见。
本文不是权威指南,只是想发起一个话题,让我们让放开胸襟来讨论!

  优秀的艺术启发人;优秀的设计激励人

 

    也许我们大家都认同的,艺术和设计之间最本质的区别是两者的目的。

  通常情况下,创作艺术品的过程是从零开始——一个白板。
艺术品是源于艺术家的观点或看法或态度。

  他们创作艺术品是为了和他人分享观点,让观赏者与之相通,并从中学习或受启发。

  当今最为知名(成功)的艺术品是那些能在艺术家和受众之间建立强烈情感纽带的艺术品。

  与此相反,当设计师准备创作一部新作品时,他们几乎总是有一个固定的起点,不管是文字、图画、灵感或行动。

  设计师的工作并不是创造新东西,而是以传递已存在的东西为目的。

  那个目的几乎总是去激发观众去做些事情,比如购买产品、使用服务、访问某地和了解某些信息。
最为成功的设计作品是那些可以最有效传递信息并激发消费者消费的作品。

  优秀的艺术需要诠释;优秀的设计需要领会

 

   艺术和设计之间的另一个差别,是它们各自的受众如何理解它们所传达的消息。

  尽管艺术家准备传递观点或情感,但这并非是说那观点或情感只有唯一的含义。

  艺术以不同的方式和人们相连,这是因为每个人的解读均不同。

  多年以来,人们一直在解读并讨论达芬奇的《蒙娜丽莎》。
为什么她在微笑?科学家说这是你身边视觉造成的幻觉。
浪漫主义者说她陷入了爱河。
怀疑论者说不需要理由。
他们说的都没错。

 

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  而设计就截然相反。
很多人说,如何一个设计作品的目的需要“诠释”,那它是个失败的作品。

  设计的基本目的是,传递信息并激发受众做些事情。

  如果你的设计作品传递的信息并非是你的初衷,那你的受众将会解读为另外一种信息,那么作品没有达到它的要求。
通过优秀的设计作品,受众可以理解设计师的准确信息。

  优秀的艺术是一种品味;优秀的设计是一种观点

 

  艺术由观点来判断,而观点却受品味支配。

  对于一位有远见的现代艺术爱好者来说,翠西·艾敏在1999年入围特纳奖的作品《我的床》,也许是艺术表达的高度。
(译注:翠西·艾敏是位英国艺术家,《我的床》这副作品的内容是:一张凌乱的双人床,上面有污迹斑斑的被褥,周围散落着弄脏的内裤、TT、拖鞋、空饮料瓶等各种杂物。

  对于更为传统的艺术追随者来说,《我的床》可能是媒体的一种耻辱。
这就回到我们说的诠释,但品味更多是人的喜恶,绝非是作品所传递的信息。

  虽然设计有品味的元素,但优秀设计和糟糕设计的区别却是见仁见智。

  没有品味,优秀的设计作品依然是成功的。
如果它能达到其技法人们做某事的目的,那么它是否是优秀,这就见仁见智了。

  我们可以继续讨论这一特殊的观点,但我希望其中基本原理已是明了。

  优秀的艺术是一种天赋;优秀的设计是一种能力

 

   创造者的能力如何呢?

  往往艺术家天生就有能力。
当然了,艺术家从年轻时代起就要培养素描、绘画和雕刻等能力。

  但是艺术家的真正价值在于与生具有的天赋(或天生本领)。
优秀的艺术家肯定有能力,但没有天赋的艺术能力可以说是毫无价值。

  但设计是一种可以传授并学习的能力。
你不必为了成为一位伟大的艺术家而成为一名伟大的设计师,你只要能够完成设计所要传递的目标即可。

  世界上有一些最受尊敬的设计师是因其简约风格而知名。
他们不用过多的色彩或纹理,但他们注重大小、位置和空间。
所有这些东西,都可以后天学习的。

  优秀的艺术向众人传递着不同的信息;优秀的设计向众人传递着相同的信息

 

    虽然这一点的确是属于讨论“诠释”和“领会”第二点,但如果你单独把这一点拿出本文,它还是有道理的。

  很多设计师认为自己是艺术家,这是因为他们创造了一些视觉吸引力,一些他们引以为豪的,能挂在墙上供人欣赏的作品。

  但一副视觉作品旨在完成特定任务或传递特殊信息,不管它多绚丽多彩,它不是艺术品。
它只是一种交流方式,只是一个包含信息的窗口。

  鲜有艺术家自称是设计师,这是因为他们似乎更能很好理解差别。
艺术家创造作品并不是出售产品或推广服务,而仅仅是一种自我表达的方式,如此一来,其他人可以观看并欣赏作品。
它所传递的消息(如果我们非得称之为“消息”的话),不是事实,而是观点。

  你怎么看呢?

  这取决于你如何看待艺术和设计之间的差别,差别可以是清晰的,也是模糊的。
艺术和设计之间肯定有共同点,但艺术更个人化,用来唤醒受众的强烈反应。

  我引用Craig Elimeliah的几段话来作为结尾。
Craig在这一主题上为AIGA(美国设计师协会)写了一篇优秀的文章,正好我写本文的时候看到了。

  “我不自称是专家,来判断什么是艺术,什么不是艺术,但我确实知道,如果我们研究艺术和设计之间的差别,能让我们更加清晰看到两者之间的分界线。

  一位工程师,如果给它确切的位置,不同地方填不同的色彩。
按照说明,他就能绘制出一个漂亮的网站或广告。
大多数设计项目都有一套详细的说明,大多数设计都是基于当前趋势和影响。

  另一方面,一位艺术家,不需要任何详细说明,就能创造一幅新的独一无二的大作。
这是因为他的情感和灵魂指挥着他双手的走势和工具的使用。

  没有艺术总监会对着一位艺术家大喊大叫去做些完全独一无二的事,因为那是让艺术家成为艺术家,而不是成为设计师的。

 

 


 

待业大学生教育类网站月入3000元技巧与技术

  待业大学生建站月入3000元的方法与经验,谈谈教育类网站盈利模式

  大家好,又和今日推荐网的朋友们见面了,今天我想和大家谈谈教育类行业网站盈利模式与此类网站建设计划,和此前一样,我对网站的建设与网站的策划,都定位在地方行业网站,比如地方教育网站,地方摄影网站,地方房产网站,为什么选择这些呢,因为比较好拉赞助,而且地方站相对比较好做一些,小而精,而且更加了解,可以写出很多实质性的东西。

  案例分析:

  湖北美术高考网建设方案与盈利模式

  我以美术高考网为例子来谈谈新站长如何快速盈利,而且有比较稳定的盈利模式,首先,教育类网站本身比较好拉赞助与广告商,只要你在本地做的比较有名,网站口碑好,很受学生和家长喜欢,那么当地的培训机构,教育机构都会很乐意与你合作,因为涉及到招生,所以广告的单价相对也比较好,这是网站的盈利计划,如何实施呢。

  实施方法:

  首先定位要准,你到底是准备做哪一行业的站,他的前景和盈利计划如何,他的可发展性如何,自身有无进行整体布局,这里说的布局是指将网站从建设开始到盈利成功要有完善的构架,比如湖北美术高考网我定位于地方教育,还小一点,是地方美术教育,这样很好做,范围小,容易把握主题,盈利模式选择地方培训机构赞助与地方专业用品商店赞助,发展目标,以教育为主,辐射热点考试新闻,各院校信息收集与汇总,这3个就是起初的规划。

  目标建设:

  围绕上面的3个建设目标,我开始收集资料,架设网站,充实数据,SEO相关建设,时间1个月,由于地方站竞争比较小,很容易做到第一位,基本20天就可以把本地热点有SEM价值的关键字做到第一页,当然,其中的SEO公关,要多下工夫,外连,原创文章,网站结构,内链都要跟上进度,1个月后,预期关键词湖北美术高考网排到第2位,然后1周,在1位2位3位蹦蹦跳跳,好了不管他,开始下一步。

  盈利计划

  首先,做一个专题页面,这个页面要细致一点,主要围绕你选择行业的可实现的盈利去设计,比如我选择了武汉美术培训并设计了wuhanhuashi.html 和huashi.html 单页面,将首页的关于培训的流量都导入到这个页面,细心一点,把页面的联系方式一点要填完善,让目标需求者与光该赞助者能快速与你联系,然后建立QQ群,越多越好,将网友,特别是有可能有需求的用户,统计资料,建立档案,这些都是后来SEM的重要参考资料。

  预期实现

  去周边大学,最好是大1大2的生活区,发100张宣传单,上面写招募营销员(也就是拉赞助的啦)实际的人去,效果很好,屡试不爽,给他们提成,让他们去给你宣传拉赞助,当然,需要简单讲讲网站情况,告诉目标群体,有的放矢,剩下的就是维护下网站,整理收集下有价值的用户资料,把他们分享给你们的赞助商。

  总结:建站要定位,要有实际需求和可以看到的盈利模式,毕竟在国内做联盟,没有流量基本等于免费广告,也希望大家一同分析,共同进步,经过2个月的建设,湖北美术高考网 日IP:5000左右,ALEXA排名:386080,PR3,月收入≈3000元,每天投入时间,30分钟,目前,各搜索引擎表现友好。好啦,鄙人不才,抛砖引玉,还望各位同行指正,交流。

没有被Baidu算法更新所误伤的采集站

  此次百度的算法更新非常的失败,很多正规企业网站、原创型的网站都被误伤,有的甚至被百度连根拔毛、本来百度这次更新算法的目的是为了清理互联网垃圾信息,但是真的达到了所谓“清理垃圾信息”的目的吗?接下来大家就看看这个网站。

 

  从上图中可以看出这个网站的内容收录情况不怎么样,建站五个月的时间收录数才达到百级别、但是这个网站在百度的排名却远远超过内容收录数达到千、万级别的网站,而外链数量也是只有千级别、而且还在慢慢的下降当中。

 

  百度这次算法的更新主要目的不就是为了清理互联网的垃圾信息吗?但是这个网站从六月份至今、完全不受任何影响、排名依旧耸立在该行业的第一位,或许大家会认为、人家内容、外链、权重方面都较好呗,如果笔者告诉您、这只是一个采集网站、所更新的内容完完全全与行业不符合,你还会觉得它各方面都较好吗?

  

 

  以上图片是该网站的首页源代码,只有短短的几句HTML语句、页面也是用JS所调用的,首页就四个导入栏目页面的链接,笔者实在搞不懂这样的网站究竟有什么优势、什么资格排在百度第一位?下面就来试着分析一下。

  第一:分析该网站的站内情况

  1、分析域名年龄:从注册到建站至今也只有短短的五个月而已,所以先初步忽略它是通过域名的优势而取胜的。

  2、分析网站内容:该网站内容均为采集,而且与网站主题不相符合、笔者认为之所以该网站的内容会被百度收录,完全取决于内容页模板的功劳、因为该网站在文章的头部与底部分别添加了“上篇回顾”与“下篇导读”、成功的瞒过了搜索引擎蜘蛛,但这方面也不足以在行业当中取胜。

  3、分析网站站内结构:说真的、笔者觉得这根本就不算一个网站,因为首页只有寥寥无几的几行HTML代码,首页都是用JS调用出来的产品销售页面,而像列表页面、内容页面就更不用说了,一个依靠采集的网站结构肯定好不到哪里去。

  第二:分析该网站的站外情况

  1、分析网站外链:该网站的外链方面笔者粗略的看了一下,发现该网站原来的主题竟然是一家“玩具脚踏车公司”、外链大部分来自信息发布平台,都是以“文本链接”的形式出现,笔者认为在外链方面也没什么优势,唯一值得关注的就是外链存在的时间、大部分都是在2011年时发布的,这样算起来已经超过了域名创建的年龄,估计这个域名也是通过抢注方式得来的。

  2、分析友情链接:笔者通过工具查询该网站的友情链接,发现数量为0、起初笔者认为是不是工具出了什么问题,一个有排名的网站不是都应该有友情链接的吗,但是经过多种查询工具发现、确实为零。

  第三:分析总结

  通过以上各种数据分析的总结,笔者认为唯一能够取胜的优势分别是:内容量方面和外链存活时间,通过第一张图可以看到搜搜的收录量达到了两万多,看来该网站每天的采集量不小,难道真的是内容量越多、网站的权重就越高吗?另外一点就是外链的存活时间问题、这个外链存活时间的问题ZAC也曾经也说过,外链存活时间越长、其权重就越高。

  虽然笔者总结出是内容数量方面与外链存活时间方面,但是有一点笔者是想不通的、就是为什么百度这次的算法更新大部分网站都受到影响,而该网站却从六月份至今耸立在第一位呢,笔者天天查询该关键词、但天天都是看到它的身影。

面对site和domain首页不在第一位应怎样面对

  新站长们面对site和domain首页不在第一位的时候,我们应该如何面对,有很多新站长们都开始慌张了,开始糊弄着从自己网站找原因,可是越找越找不到原因在哪里,对于这样情况新站长首先要保持冷静的态度去面对这样情况,认真的找到原因,这样才能更好解决问题,在这里SEO菜哥一起来谈谈关于这个问题。

  在网络上一直就会传说着site和domain首页不在第一位就是降权,那么到底有没有降权,新站到底有没有权重,这是争议很久的事件,由此我来分析个人网站,如“脂溢性脱发www.365128.com”用图说话

  

 

  sitei不在首页了,刚开始的时候就认为降权了,当时我一点都害怕,因为你降权了,不冷静的面对是没用,在这里很多站长也面对这样问题。我到百度用domain查看的时候,觉还在第一位。

  

 

  这是6个月站,排名一直没有上去,也是我忽略一个站点。这个站根本没有降权,为什么说没有降权,降权到底要看哪些,才能确认降权。网站降权有很多现象,如:百度快照不更新,收录减少甚至被K,site和domain首页不在第一位,排名下跌,这就是降权综合现象,只要新站长们面对site和domain首页不在第一位时候,要综合这几点因素才能确认自己网站有没有降权,不然一切是浮云。

  对于site和domain首页不在第一位。有两点情况,第一点就是自身网站有问题,第二点就是百度自身的问题。你不能确定百度天天正常,那是不可能,如果新站长碰到类似情况,切记在自己网站改东西,先分析一下,其它站友是否有类似的情况。前段时间大部分站友site首页不在第一位,甚至到第2页了。但是由于站长看着自己心爱的站被降权,那么就慌张,就拼命撤掉自己的友情链接,根本没有考虑到百度自身的问题。过了几天后,其它站友恢复,就自己站没有恢复,所以说这是不成熟的做法,瞎折腾着。

  分享心得:我的站已经出现这样情况有几个星期,但是我一点不担心,我其它的站也是site首页不在第一位,过了一个星期后就正常了,这一星期我什么都没有做,也不是瞎撤什么友情链接,减少自己外链等等。我继续做按以前推广方法,继续做友情链接。所以说新站长们,遇事要冷静,才好面对百度,要知道百度像女人一样,总有那么几天不正常。

由Baidu大范围K站看seoer未来

  6.28 传说中的K站日,我不知道大家看到了什么,反正武汉seo看的是恐慌,看到是无尽的猜想,无尽的埋怨,还有酷逼的站长们的无奈的表情。由K站的各种现象武汉seo闲人想到很 多,最主要的还是seoer的未来。搜索引擎的变动和各种不稳定因数,seoer太弱,太卑微,你可以忍受百度的变化,但是老板忍受不了。

  信百度,就要适应百度

  居 然你选择了百度,那么就不要埋怨,百度有他自己的生存法则,适应不了,就不要信百度。今天无意间看到很多人说要组成反百度联盟,我觉得挺可笑的。用一句俗 语来讲就是“蚍蜉撼大树”,百度的变动肯定有他自己的揣度,它不会背离搜索引擎的初衷,更不会背离用户,调整变化是为了更好的服务用户。所以,如果 seoer你要做百度,就要学会适应。

  不信百度,另寻它路

  所谓不信百度,是说不要在一棵树上吊死,搜索引擎出了百度还有谷歌、soso、有道、搜狗,做不好百度你可以做其他的。此外,你还可以利用其他的推广方式,比如微薄、博客、社区、B2B 等来为自己的网站获取网站流量。如果说你的网站做到足够强大,你可以脱离百度儿单独存在,就像大家都知道看娱乐新闻都是新浪,看八卦上猫扑、天涯一样。

  seoer未来路在何方

  武 汉seo闲人认为,未来任何大的互联网公司都需要搜索引擎技术人才,都将会为用户提供搜索服务,方便用户能够更快的找到自己需要的东西,到那时,找资料不 会局限于使用搜索引擎,可能那时,天涯也会提供搜索服务,上面你可以找电影,找八卦等等反正你需要的都可以去上面找。这一点,我们从眼下奇虎360提供的 影视服务就可以看到最初级的模型。对于企业呢?那时候我们需要的不仅仅是搜索引擎的收录,我们更多的是把自己企业的相关资料提交到跟公司相关的行业网站, 然后在行业网站上面根据搜索引擎技术优化产品相关信息来获取更靠前的排名,这个跟目前的阿里巴巴还有淘宝都很相似。而我们seoer要做的就是行业搜索排 名的研究,利用自己所得给优化好企业销售的产品或者服务信息。

  我相信大多数站长还是信百度的,虽然它时常来大姨妈,但是他确实在国内做的不 错,常说“不能反抗,就好好享受”,我相信K站只是一时的,认真做站,做好站,百度会接纳你的。seoer未来的路还很长,不要埋怨,学好技术,冷静的对 待百度的变化,我相信一切都会好的。

在一家天天被人骂的公司上班,是一种什么体验

1

一般情况下,会销行里所说的大会指的就是311。而要解释311是什么,这就有点复杂了。

2

“那样的人你还给什么单子啊,”张姐把我拉到一旁,小声指正我,“那一看就是个低保户,就算半年不吃不喝也不见得买得起咱们一单货……”

早上六点,是早市人最多的时候。我和张姐站在进出早市必经的一个路口,发着传单。九月份的天气早晚已经转凉,此刻晨风拂面,竟真的感到了丝丝凉意。

我来这家会销公司是经朋友介绍的。朋友介绍时只是说是一家保健品公司,我还以为是传统的店面销售或者批发呢,哪能想到会是一个我听都没听过的会销行业。

会销二字是简称,全称是会议营销。外行听来此名似乎很是高大上,不管什么事情,只要冠上会议二字,都会变的高大上起来。我初听这几个字时,也是一阵阵心里发虚,这么一高端行业,我一个唯一阅历就是每天打一百个陌生电话的某保健品公司的新人,如何能胜任?

“我看好你!加油!努力!”

面试当天就莫名其妙地被总经理给打了一针兴奋剂,打得我晕头转向,让我一度以为自己是个奇才,是颗金子,在总经理的慧眼下,我终于发光了。

后来才知道,也是张姐告诉我的,那天总经理一共面试了十三个人,除了四个明确表示打死也不干会销的,其他几个全都被总经理打了这针兴奋剂。

听张姐说完我还不相信。“总经理那么真诚的人,怎么可能会骗我?”

张姐无比怜爱地看着我:“孩子,你今年几岁?”

3

张姐比我大六岁,名副其实我该称之为姐。可张姐却不叫我妹,而是喊我“孩子”。不知是不是她母爱泛滥。或者是急于母爱泛滥。张姐已经奔三张的人了,可还没能把自己嫁出去。原本今年希望很大,但是上个月跟相处半年的对象又分了,可怜嫁人再次无望。

我听公司里的前辈们说,张姐最近这两年断断续续谈过四五个对象了,每一个小伙子看着都挺不错的,可每一次都是卡在了谈婚论嫁上。问及缘由,竟全都是因为小伙子的家人对张姐所从事的工作有意见。这个意见还挺恐怖的,见光死。这意见只要一经被提出来,其结果保证会衍生出对张姐本人的多种评价。当然全都是反面的。评价有些时候甚至会演变成人身攻击。

张姐招谁惹谁了?

不就是骗骗老头儿老太太么!

其实张姐自己也知道,她所从事的工作挺不招人待见的,甚至多少会让人有些反感。不理解的,人前背后鄙薄几句也是有的。张姐当然知道。张姐曾跟我说过,她初入这行的时候其实也没打算长干,就是抱着挣几个月快钱的想法,很单纯地误入了歧途。后来干着干着,她跟顾客相处的时间久了,多少生出了感情;又因为这行的工作有足够的自由性,只要你想,总能找到充份的理由开个小差,所以渐渐的,张姐也就没了换工作的想法。再者张姐的学历也不高,又没有一技之长,倒是想换遂心顺意又体面的工作了,谈何容易呢,所以就在这个行业一直干了下来,一干就是五年。

最初一两年,张姐也想着嫁了人就辞了工作,在家相夫教子。可是经过了一次又一次被现实的不理解打击后,张姐竟越挫越勇,又有些跟自己较劲的意味,任父母苦劝,还就是不换工作了。

“我一没偷二没抢,凭什么被人瞧不起?”张姐不止一次这样对我说,“你看看街上这些挎着公文包的上班族,一个月挣三千多块钱就满脸的幸福优越感,瞧不起我早市发单子的,难道我要挨个拽过来跟她们说,老娘我月薪过万吗?”

4

新员工培训为期三天,可我只听了半天课,就被张姐拉出来发单子了。

上午的培训课程还没结束。只见一女子冲进培训室,站在门口扫视一圈我们新员工,最后目光定在我身上,抬手指我:

“你,叫什么名字?”

我战战兢兢起身,礼貌地向前微微俯身:“我叫张晗。”回答完我还想是否要叫她一声领导。因为我觉得面前这个盛气凌人的女人肯定是个领导。不是领导也肯定是领导家亲戚。我还在犹豫间,只听女领导一声令下:

“行了,就你了。你,跟我走。现在。”

我赶紧答应一声,麻利地收拾桌上的培训资料。

我手上虽然麻利,心里却不怎么情愿,因为我还挺想跟给我们培训的这位玉树临风的王老师多呆一会的。从进来培训室见到他的那刻起,我就开始两眼发直了,他可真他妈帅。

在我收拾资料时,我听见王老师说:“张姐,什么时候分的员工,我怎么不知道?”

女领导说:“刚分的。”

“谁分的?”

“我分的。”

“这不行啊,”王老师上前阻拦,“分人得人事定,不能你说要谁就要谁。”

我一下愣住了。也听明白是怎么回事了。不知为什么,我的脸突然有些热。

我看看身旁一同接受培训的新员工,发现他们也全都在看着我。目光千奇百怪。

我刚要坐下,却听女领导说:“要么她跟我走,要么你跟我走。”

王老师冷笑一声:“我凭什么跟你走啊。”

女领导说:“那我跟你走吧,亲。”

王老师一摔白板笔:“她是你的了!”

5

就这样,在我还没有完全搞懂会销究竟是个什么玩意的时候,却莫名奇妙地成了销售三部二组的新伙伴。

女领导就是我的直接领导,二组组长,张淑萍。

张姐带着我去见了三部的部长李海。

李海三十多岁,瘦瘦高高,一身工装,长得比王老师差远了。李部长简单问了问我的年龄工龄什么的,就说:“跟着张组长好好干,这行的确挺辛苦,但付出总有回报,年轻就是要打拼……”

李部长还没说完,张姐就拉着我走了。走开几步后附耳小声对我说:“话痨。”

我下意识地回头去看李部长,发现他面带微笑嘴巴还在张张合合,隐约还能听见点声音,只是听不清他在说什么,不禁一阵毛骨悚然,吓得我赶紧转回头。

张姐领着我去了二组办公室,跟其他组员相互认识了一下。

公司销售部一共有四个分部,每个分部都是两个组,每个组三四个人。

三部是公司的主力部门,业绩月月第一。而三部里又是二组每月拔尖。可想而知身为二组组长的张姐在公司里的地位是何等显贵了。按老员工的说法,张姐就是我们王总的心肝宝贝。甚至有传言说,张姐每次去相亲,我们王总都要去庙里拜神,求她相亲失败。就是怕她成功嫁人后从了良,退出会销界,那可是公司乃至会销界的一大损失啊。

好在神佛保佑,王总每次都能如愿。

6

欢迎新员工,张姐请吃午饭。

在KFC张姐为我介绍了她的得力干将:叶红、杨洋、何海芳、王冰莹、张丹丹、王月华、张欣。

我终于知道为什么二组业绩这么好了,因为他们人多。

一顿汉堡吃下来,几个人七嘴八舌地培训了我一通。主要是给我介绍了这个行业的诸多规则,以及潜规则。

潜规则?

“潜规则是文雅点的说法,”杨洋说,“实际就是……”

杨洋这个名字挺中性的,男生女生都适合,娱乐圈里不是有个花样美男就是叫这个名字吗。但我们组的这个杨洋却不是男生,而是个八七年的大姐。我们组清一色全是女生。后来我才知道,何止我们组,其他组也是清一色女兵女将。整个公司里战斗在第一线的,除了讲师,基本全是女性。看来这并不是我们王总的个人喜好,而应该是行业需要。

杨洋说:“会销这个行业,虽然不违法,但是有很多违规的地方,很多时候我们也要躲躲藏藏,遮遮掩掩……这里面的事情,不是一句两句能说得清的,得靠你后期自己了解。”

说了跟没说一样。

张姐问我:“培训的时候王鑫都跟你们说什么了?”

王鑫就是上午给我们培训的那个帅得掉渣的讲师。

我说:“就是对会销这个行业做了一个简单介绍。”

“怎么介绍的?”

“王老师说会销是会议营销的简称,说我们主要从事保健品的销售工作,说我们主要是为顾客谋福利、送健康,说我们……”

我还没说完,他们已经哈哈大笑了出来。笑得我一愣一愣的。

“谋屁福利,”叶红说,“就是卖保健品给顾客。一切以销售为目的。”

叶红是我们组年纪最长的,四十出头了。其他几人,除了王冰莹跟我一般年纪,王月华、杨洋、张丹丹全都三十以上。张欣和何海芳虽不到三十,但也没比张姐小多少。在得知她们的年纪后,我感触颇多:这行的老龄化还真挺严重。

叶红接着说:“只要能达成目的,你可以极尽忽悠之能事。”

张姐挥了挥手:“瞧你说的,好像我们真是骗子。你可别把她给吓跑了,我还指着她上大会呢。”

“也是,311让她上,估计孙阿姨肯定出单。”张欣说。

“我分她几个老顾客,月底诊疗也让她上吧。”何海芳说。

我完全听不懂他们在说什么。

心里莫名有些忐忑,但并不恐慌。跟她们相处了才一顿饭的功夫,我感觉她们都很真诚。跟她们在一起我感到很轻松。这种说说笑笑的氛围,极富感染力,完全没有在之前那家保健品公司做电话销售时的那种时刻压抑的煎熬感。

“那个,我说……”我觉得我该说点什么了,“我是不是进了传销窝点了?”

她们又是一阵肆无忌惮地大笑。

“传你个头啊。”张姐打了一下我的头。

接下来张姐就正正经经地给我介绍了会销究竟是个怎样的行业。

7

“会销一词确实是会议营销的简称,而会议营销是什么?简单来说,就是在会场里完成销售的一种营销形式。大致的步骤是:邀请顾客;进会场听讲师讲解产品;客户经理也就是我们配合讲师完成销售。”

“是不是挺简单的?”张姐问我。

我茫然地点了点头。

张姐见我有些似懂非懂的,就跟王冰莹说,你再详细给说说。

“从哪说起?”王冰莹眨着眼问张姐。

张姐说:“我看过她简历,之前干过保健品,也算是半个同行,没事,畅所欲言。”

王冰莹想了想,说:干脆,给你倒点干货。

“在咱们这行里,每一个步骤都有其指定的专业术语,或者称之为行话吧。比如邀请顾客,行话就叫上人。上人有很多种,常用的是在老年人聚集的地方发放传单,以‘凭传单进店免费领取礼品’为诱导,拉顾客进店;这个环节也叫收新。顾客参加活动行话叫参会,就是安排顾客在事先布置好的会场里排排坐好,听台上讲师介绍产品。而讲师介绍产品,我们称之为讲课。这个讲课就比较复杂了,你可以理解成是一种推销,是一种夸大宣传。而为了让顾客相信讲师的推销,讲师前期会做很多准备工作,围绕这个产品,会巧立众多名目,算是一种包装。而为了这个包装的完美与可信度,讲师除了要包装产品,更要包装自己,给自己冠上各种响亮的名号。这个包装的根本目的是为了打动顾客。最后我们配合讲师完成销售的环节叫做攻单。就是结合讲师在台上讲的内容,咱们要一对一跟顾客达成销售。这时候就免不了有忽悠的成分了。大致就是这样。”

“会不会不道德?”我问。

“这倒不会,”王冰莹说,“咱们无非就是将产品功效稍微做些夸大而已,张姐就常说:面对顾客时1可以说成2,但0绝对不能说成1。这道理你理解吧?”

我想了想,说,理解。

张姐补充说:“骗是什么?无中生有那是骗。忽悠是什么?挂羊头卖狗肉那是忽悠。这二者是有本质区别的。”张姐看着我,问,“你说说,这二者的区别是什么?”

我想了想,说:“肉。”

张姐拍拍我的头:“第一眼就看中你了,果然够聪明。”

夸得我脸有些发烫。

“你还算挺幸运的,刚来就能上会。”王冰莹说,“一般来说,新员工不听完三天的培训课,是不会让你们进会场的。就算进会场,也是让你们站在边上看着,了解了解,学习学习,不会分给你们实质性工作。这次张姐去培训室选人时就说了,挑出来的人直接上手,边做边学,争取让你第一天上会就出单,在公司里创个记录出来,给咱们组再添一记重彩……你可别辜负了我们,要加油啊。”

我突然有种临危受命的紧迫感,背挺得笔直,认认真真地听着。听完稀里糊涂地狠狠一点头。

点头如画押,反悔是小狗,就这样,我正式成为了会销界的一份子。

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